一、营销六部曲流程
- 抓潜：对应客户分析，核心要素为资料。
- 成交：对应建立信任，核心要素为信赖。
- 服务：对应挖掘需求，核心要素为需求。
- 追销：对应赢取承诺，核心要素为价值。
- 转介绍：对应呈现价值（价格维度）与回收账款（体验维度），核心要素分别为价格、体验。
二、鱼塘营销漏斗模型
- 鱼饵产品：对应“获客（Acquisition）”环节，目标是拉新，实现从用户认知到成为用户的转化。
- 入门产品：对应“激活（Activation）”环节，让用户发现产品价值。
- 常规产品：对应“留存（Retention）”环节，留住用户、防止流失。
- 流行产品：对应“商业变现（Revenue）”环节，完成变现、转化收费。
- 领先产品：对应“自传播（Referral）”环节，通过口碑驱动用户推荐营销。